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    四步結構法,轉化率至少提升3倍

    2018-10-09 14:40:36 孔令飛 1167

    下面我們來看一下今天我們要探討的三個話題:

    一、你的轉化率為什么持續低迷

    1、首先看一下傳統詳情頁的模型(淘寶賣家出售的模板)

    第一部分:海報;第二部分:產品基本介紹;第三部分:模特或者效果圖;第四部分:細節圖;第五部分:資質證明;第六部分……

    由于當前競爭環境惡劣,賣同樣產品的賣家可能成千上萬,像以前一樣僅僅把產品表達清楚已經不能滿足當下消費者的需求。

    2、買家為什么會購買你的產品?

    2.1有購買此類產品的欲望;

    2.2有在你店鋪購買此類產品的欲望;

    2.2.1你的產品的賣點滿足了買家的需求;

    2.2.2了解你的產品的具體情況;

    2.2.3對你的店鋪有足夠的信任;

    2.2.4對購買你產品之后有足夠的放心;

    大家按照傳統詳情頁模型來做,一般只是做到了讓消費者了解你產品具體情況的這一點;同時大家在產品的“賣點”上,一般都是站在賣家的立場上,進行賣點的描述,大家注意我們一定要回歸到買家的立場上,并講買家聽得懂的話語!

    二、產品表達,或許你真的不懂

    回到自己的產品,大家要想明白這三個問題:

    1、誰是你的產品的使用者?

    2、誰是你的產品的購買者?

    3、誰是你的產品的傳播者?

    三、四步結構法,穩抓買家心理

    第一步:賣點表述

    我建議大家第一屏首放自己產品賣點的表達;

    二步:論據證明

    來論證自己產品賣點存在的理由,作為賣點論證;

    第三步:信任打造

    展示自己的資源、資質等來增加買家信任;

    第四步:保障承諾

    售后保障、承諾保障等。

    四步結構法核心:詳情頁切忌一開始就純介紹自己的產品,一開始你一定是在想我能滿足買家什么需求并給買家一個ta看的懂得賣點。



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    彬盛簡介

        深圳市彬盛科技發展有限公司    起步于電源開發、加工制造;歷經八年的不懈努力,于2013年成立了深圳市彬盛科技發展有限公司。時至今日,彬盛投身電源行業已歷十個春秋。時間在改變,彬盛科技追求品質的決心,服務客戶的熱心卻堅如磐石,不變分毫。    

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